9 Ошибок Зеленых Продавцов

Многие «торговые агенты» заблуждаются, полагая, что есть одна методика, которая приведет к увеличению продаж. На самом деле путей очень много. А если быть точнее, у каждого конкретного человека свой индивидуальный подход. Глупо надеяться, что, посетив тренинг по продажам – превратитесь в некоего «гуру продаж». Каждая новая методика нуждается в адаптации!


Вы решительно настроены, повышать свой уровень и осваивать новое? Первое на что следует обратить внимание, так это на то, что вы уже умеете. И развивать эти навыки в самую первую очередь.


Это позволит «держаться на плаву» и повышать квалификацию. Много людей, которые только пришли в торговый бизнес, сидят без дела, ложно полагая, что ничего не знают и не умеют. И посему им не стоит напрягаться. Сначала следует чему-то научиться. Во многих случаях у людей с таким настроем период учебы затягивается на долгий срок.


Навязывая собеседнику вашу точку зрения – разве вы не совершаете продажу? Покупая помидоры, вы намеренно снижаете цену – разве не совершаете продажу? Помногу раз в день нам приходиться продавать. Продавать можно все, что угодно, а не только товары и услуги, Продавать можно мысли, идеи и т.д. Теперь вы можете сказать, что не умеете продавать?


Очень точно подметил Том Хопкинс: «Продажа – это самая легкая из низкооплачиваемых работ, и самая сложная из высокооплачиваемых».


Я придерживаюсь мнения, что успешными продавцами не рождаются, ими становятся.Мало одного желания, нужны действия.


сталкиваясь с обучающими программами и учебниками по методике продаж, и каждый раз убеждаюсь – искусству продаж научить не может никто. Можно лишь научиться самому.


Что вы посоветуете новичку перед первой встречей с клиентом? Будете ли вы объяснять какие-то техники и методики. Запомнит ли он их? А даже если и попробует применять, выглядеть это будет неправдоподобно, разве не так?


Намного практичней будет, намекнуть: «Чем больше говорит продавец, тем меньше у него шансов. Чем больше дает информации клиент, тем он уязвимей».


Основываясь только на этом факте, новичок сложит свою стратегию поведения с клиентом. И проведет переговоры намного эффективней чем, вспоминая стратегии и методы, которые показал ему «бывалый продавец». Нужна лишь опора, от которой можно оттолкнуться. Научить человека нельзя. Можно лишь показать, чего делать не нужно!

Чего не нужно делать, для того, чтобы стать «мастером продаж»


Не нужно копировать и подражать другим. Иначе все ваши методы будут выглядеть смешно. Вообразите себе огромного борца, который решил подражать балерине, смешно? Методы, которые эффективны у других, необязательно будут так же хорошо работать у вас. Все зависит от человека. В этом можно убедиться. Некоторые слова, которыми используют другие, сами не ложатся нам на язык.


Не нужно ничего утверждать. Так вы загоняете себе в тупик. Вы уверены, что у вас лучшая цена? Может в соседнем магазине проходит акция, и цена дешевле? Отпираться потом будет бессмысленно, доверие пропадет. Может лучше использовать такую фразу: « У нас лучшая цена в городе, не находите?»


Не нужно говорить без умолку. Чем больше информации дает клиент, тем больше шансов найти его слабое место.

Не нужно равнять клиентов под «одну палку». Все разные и к каждому нужен свой индивидуальный подход. А определить, кто есть кто, поможет - умение слушать.


Не нужно бежать вперед «сломя голову» и «закрывая на все глаза». Подробная статистика и план конкретных действий не позволят зря тратить время. Получая анализ результатов каждого месяца, я имею возможность определить, что я делаю не так. И что можно поменять. Что дает возможность достигать высоких результатов гораздо чаще и быстрее, чем это делают другие.


Не становитесь эгоистом. Продавец - это психолог, который должен выслушать клиента, а потом вынести «диагноз». Есть люди, которые легко располагают к себе людей и быстро заводят друзей. Знаете почему, потому что они проявляют искренний интерес к человеку.

Не нужно быть некомпетентным. Люди ждут помощи. И надеются, что вы поможете решить их проблемы. А вы бы доверились, некомпетентному хирургу?


Не нужно пытаться «продать» товар людям, которым он не нужен. Вы же не будете продавать лекарства абсолютно здоровым людям. У каждого из нас есть знакомые, возможно среди них есть тот, кому это нужнее. Стоит только поинтересоваться.


Не нужно быть неопрятным. Стоит ли об этом говорить? Вы когда-нибудь встречали успешного бизнесмена с неопрятной внешностью?

Этот список можно продолжать до бесконечности. Стоит вам понаблюдать за успешными людьми и вы поймете, чего они никогда не делают! Хотите узнать больше: Эффективные Методы Продаж. Артём покажет как можно вести разговор с клиентом о ваших комиссионных

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 02:22 25.03.2017 Okayinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Из чего состоит LCD-монитор

Из чего состоит LCD-монитор


Экран ЖКД можно представить в виде массива пикселей, которыми манипулируют для отображения информации. Такой дисплей в своей структуре имеет несколько слоев. Базовой составляющей является субстрат (по...


Бронь отелей Таиланда на okayinfo.ru

Бронь отелей Таиланда на okayinfo.ru


Таиланд оказался таким разным, что, мне кажется, подойдет и для свадебного тура влюбленной пары из-за романтичности пляжей, и для интересной поездки одинокого человека благодаря богатой ночной жизни с...


23 августа – Международный День ликвидации рабства. Рабства в мире нет?..

23 августа – Международный День ликвидации ра...


23 августа весь мир отмечает Международный день памяти жертв работорговли и ее ликвидации. Официальный мораторий на рабовладение был наложен во всех странах ещё в прошлом столетии, однако изо дня...


О предполагаемом единстве сил согласно современной науке и воображаемых учеными энергиях

О предполагаемом единстве сил согласно соврем...


О ПРЕДПОЛАГАЕМОМ ЕДИНСТВЕ СИЛ ПРИРОДЫ СОГЛАСНО СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ И ВООБРАЖАЕМЫХ УЧЕНЫМИ ЭНЕРГИЯХ (приложение к Основам Миропонимания)ГЛАВА 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Сначала скажем, что в нижеприведенном текс...


Группа «Кино»: КИНОпробы или КИНОошибки?

Группа «Кино»: КИНОпробы или КИНОошибки?


Может быть, тема не актуальна сегодня. О Нем пишут, в основном, в день рождения группы или в день гибели ее легендарного основателя. Но у меня есть повод — на радиостанции только что прозву...


Сладкий сон

Сладкий сон


     Посвящается самой замечательной девушке на свете - моей Мариночке. . .      В комнате небольшой полумрак. Ты сидишь на диванчике, поджав под себя...


Читаемые

Паровые электрические электродные котлы

Паровые котлы электродные регулируемые предназначены для выработки насыщенного пара давлением до 0,6 МПа (6 кгс/см2) и применяются для отопления жилых и производственных помещений, а также для техноло...

Диета №9

В лечении тех или иных заболеваний по сей день используются диетические системы питания, которые были составлены в свое время профессором М. И. Певзнером. Каждой системе питания был дан свой номер. Та...

Вкусные рецепты: супЪ, Закуска овощная - вариант !

супЪна 2,5 литра воды сварить две куриные грудки. как куриный бульон сварится грудки порезать кусочками. тыкву,кабачок,картофель,морковь порезать кубиками, туда же сахарную кукурузу,лук зеленый и петр...

Как потерять в весе, не потеряв рассудка? Увлекате

В своей предыдущей статье я предлагал вам простые, может быть, даже слишком простые способы избавиться от лишнего веса. Суть древних, как мир, но настолько же надежных методов, заключается в регу...

Что делать, если дети не хотят слушаться?

«Чтобы быть учителем, требуется громадное воображение; чтобы быть счастливым в этом мире, требуется громадная разумность». Л. Рон Хаббард, философ, писатель, автор эффективной технологии о...

Астма – «красиво болеть», или все-таки лечить?

Бронхиальная астма в современном мире перестала быть сколько-нибудь редким или непривычным заболеванием. Если посмотреть любой фильм, снятый в развитой стране (США, Европа), то среди персонажей попа...

Утепление минеральной ватой

Минеральная вата является одним из лучших материалов для утепления квартиры или дома. Чтобы правильно выполнить утепление минеральной ватой стен и кровли, нужно знать характеристики данного теплоизоли...

Как потерять в весе, не потеряв рассудка? Приятный

Задайте себе нескромный вопрос и попробуйте на него ответить: «Сколько раз вы пытались похудеть?». И, пока вы загибаете пальцы на руках, на своих и, возможно, на руках того, кто сидит рядо...

Соляные пещеры

Сегодня при профилактике и лечении различных заболеваний все чаще используются соляные пещеры – помещения, где применяется методика галотерапии или лечения испарениями соли. Природные соляные пещеры о...

Цветовой интерьер кухни

Как мы уже писали, дизайн интерьера кухни наибольшим образом должен соответствовать вашему жизненному укладу и характеру. Рассмотрим вопрос создание цветового интерьера кухни. Для оформления любого пр...

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список информативных и отличных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас информативные и отличные статьи. На нашем портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск необходимой информации будет занимать у вас секунды.